为什么你的新产品总是推不广？
新产品推广是每个企业都要面对的难题。为什么明明产品不错，消费者却不买单？是由于价格太高？还是由于品牌知名度不够？其实，难题的核心在于：你的产品是否真正解决了用户的痛点？在信息透明的今天，消费者越来越”聪明”，单纯靠低价或广告轰炸已经行不通了。那么，怎样才能让你的新产品在众多竞品中脱颖而出呢？
重新打造产品价格链
1. 找准差异化定位
市场上99%的产品都不是独家产品，那么消费者为什么要选择你的新品？关键在于差异化。以OPPO手机为例，它没有一味追求高配置，而是主打”充电5分钟，通话两小时”的卖点，直击用户对续航的痛点。
思索：你的产品能解决哪些竞品无法解决的难题？
行动：从包装、功能到售后服务，重新梳理产品的每个环节，找出最能打动用户的价格点。
2. 迎合新一代消费者
老品牌面临的最大危机是：年轻人不愿意和父母用同样的品牌。宝洁、联合利华为什么不断推出新品？就是为了让新生代重新认识它们。
案例：狗不理包子在天津本地反而没人吃，说明”百年老店”不是免死金牌。
建议：通过新包装、新营销方式，让你的产品更符合年轻人口味。
全网立体营销策略
1. 选对流量入口
现在消费者的注意力都在手机上，你的推广必须覆盖这五大渠道：自媒体、电商平台、社交媒体、搜索引擎和垂直论坛。但不必全部投入，找到最适合你产品的1-2个主战场即可。
OPPO的成功经验：集中资源投放在综艺节目和线下门店周边广告。
实操建议：先小规模测试各渠道效果，再重点突破转化率高的平台。
2. 场景化营销
消费者在什么场景下会需要你的产品？把这个场景直接呈现给他们。就像OPPO在手机卖场附近打广告，消费者看完广告走几步就能买到产品。
可以尝试：在用户搜索相关难题时出现你的产品解决方案。
避免误区：不要只讲产品功能，要展示使用场景和带来的改变。
从推广到爆品的终极心法
新产品推广不是一蹴而就的事，但掌握这三个关键点能让你少走弯路：
1. 产品价格要直击痛点，让用户觉得”这就是我需要的”
2. 营销要精准触达目标人群，而不是广撒网
3. 打造完整的消费场景，让购买成为天然而然的事
记住，没有推不出去的产品，只有没找对的技巧。你的新产品最打动人的卖点是什么？现在就去重新梳理，开始行动吧！
